此外，销售不易还对智能化能力展开了升级，如销售线索自动评分、客户画像评分、商机评分。建构 aPaaS ，边界日益清晰化销售不易从早期的 SaaS 已渐渐改向行业解决方案渗入，并致力于为中大型企业客户服务，背后的关键就就是指 2015 年开始建构的 PaaS 平台。

然而，PaaS 的研发绝非易事，aPaaS 则更加必须通过抽象业务模型以建构符合各种业务场景的高性能 PaaS。实质上，业界还包括销售不易、北森在内的诸多企业多年来的研发投放也导致其难以实现盈利。那么在符合企业客户各种市场需求的同时，又如何维持与产品服务之间的均衡？尽管从目前显然对业务没必要协助，史彦泽向(公众号：)特别强调，自由选择做到 PaaS 应当看其根源。他指出检验 PaaS 否成熟期有几个标准：一是能否符合标杆性的简单客户市场需求，这是对后端 PaaS 的必要挑战；二是看第三方合作伙伴能否顺利交付给。

今年夺下的联想集团的客户订单，也间接证明了销售不易目前 PaaS 上的强壮能力。不过，史彦泽回应，“基于误解的规模和体量，我们首先为其中国区的一个业务部门进行，在一期交付给能力的接纳之上，二期的项目实行将迅速进行。”从目前来看，回避了收费市场需求较低的小微企业，以及超大规模的集团化企业之后，只剩的中大型企业客户也是销售不易可以服务的对象。

按史彦泽的话来讲，“严苛意义上是 5 亿~ 200 亿区间的企业客户。类似于像误解这样的 500 强劲的企业客户并不是尤其多，有较为显著的二八法则。”不过，联想集团转而订购销售不易的这一行径，能否在整个企业级市场构成“冰山效应“呢？除了看销售不易的服务能力之外，也必须看误解这类大型企业在更换原先重金部署的传统软件时的考量。论互联网公司 ToB 的准确姿势对于销售不易而言，这是企业级领域今年以来鲜有的亿元级别融资。

近年来，企业级服务市场的投资总量自2015、16年基本超过顶峰，直到目前就仍然正处于下降状态。企业级市场前期投放大、盈利周期较长、客户收费意识尚待培育等问题，令其入局的企业和资本市场消耗了不少冷静。值得一提的是，销售易曾取得红杉资本、经纬中国等机构的投资，后者可以说道是在企业服务市场有深刻理解和成功经验的投资机构。

近年来，它们所代表的众多投资机构在企业级领域的投放愈多闻慎重。销售不易需要持续取得腾讯的注目，这不仅与销售不易所固守的发展战略密切相关，更加与腾讯近来改向产业互联网的投放力度涉及。

腾讯公司云与智慧产业总裁汤道生回应：“腾讯与销售不易具有联合的企业基因，即‘相连’。”在腾讯产业互联网布局中，销售不易不能却是腾讯在企业级领域众多布局中的一个。

腾讯从最先投资 SCRM 厂商六度人和 EC，到 2016 年正式成立腾讯企点，再行到 2017 年领投销售不易。期间，腾讯还领有转了另一家 CRM 公司驿氪科技 B 轮 2000 万美元的融资。归功于微信海量的用户规模，腾讯生态下又问世了像有拜、微盟这样的企业服务独角兽。

腾讯在企业级市场的密集布阵，也许也间接性刺激着阿里巴巴等各大互联网公司的神经。今年 7 月，阿里巴巴和全球 CRM 领域的标杆企业 Salesforce 达成协议了战略合作；百度基于自身发售爱番番 CRM 开放平台；今日头条则上线飞鱼 CRM，并在协作办公领域轻引飞书。

如今虽说还包括腾讯在内的头部互联网公司高调杀进了企业级市场，事实情况毕竟，国内广泛企业级 SaaS 服务商过着不温不火的日子。此次融资之后，史彦泽向回应，腾讯将变为公司仅次于的单一股东。

在显然，对于销售不易、腾讯甚至整个企业级市场来讲，这都将是一个最重要的分水岭。我们看见，销售不易在边界愈发明晰的同时，腾讯也在通过大大资本投资的方式很快补位ToB，毫无疑问将更进一步夹住腾讯云计算、人工智能在未来沦为造就收益意味著快速增长的强大动力。

马化腾曾说道：“腾讯不是在 ToC 或 ToB 的传统思维里勾勒未来，而是在企业、产业和经济运转更加改向以消费者为中心，C 末端更加深刻印象转变甚至主导 B 端的趋势下，新的想象着 C 末端与 B 端的更大相连。”换言之，只做到产业互联网的连接器和倍增器的腾讯，于是以大大探寻一个可以政治宣传传统 ToB 思维的企业服务模式。

很多人都在说道，SaaS 元年过去了。但是不是 SaaS 真为得最重要吗？不是市场和客户价值更加最重要吗？原创文章，予以许可禁令刊登。下文闻刊登须知。

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